Q CELLS参加"2020国际绿色能源博览会"
Aug, 2020




2020年7月15日到17日,Q CELLS参加了在韩国大邱广域市EXCO举行的"2020国际绿色能源博览会",展会为期共3天。在此次博览会上,Q CELLS主要展示了在太阳能组件市场上广受认可的高端产品群和水上太阳能及农业用太阳能解决方案。


高端产品区展示了Q.PEAK DUO-G9太阳能组件和双面组件。Q.PEAK DUO-G9产品于今年5月上市,该产品运用了Q.ANTUM DUO Z技术,大幅提高了组件功率。而双面组件则是正反两面都能发电的太阳能组件产品。





Q.PEAK DUO Poseidon是一款水上太阳能组件新品,采用的内部测试标准是在85摄氏度、相对湿度85%的环境中暴露3000小时以上,比强化后的KS认证审查规定还要高。这款产品针对高温、高湿环境,属于环保且寿命持久的产品。农业型太阳能组件跟普通组件(60片电池或72片电池)相比,组件的尺寸更小,不需要覆盖所有农田,因此,农场所需的阳光量可以得到保证,光伏组件重量的减少也将对农场的影响降到最低。作为一种回报稳定的投资方式,Q CELLS公司提供私人光伏发电业务的信息,并且也在推广其涵盖金融、保险和建设的整体服务项目。


Q CELLS韩国事业部负责人常务 Yoo Jaeyeol先生表示:在新冠疫情依然肆虐的情况下,韩国事业部职员依然为'大邱国际绿色博览会'做出了充分准备,我要对此表示感谢;我相信,此次博览会是在日趋激烈的国内市场竞争中推出下半年新品,并再次向顾客展示企业实力的良好时机。






▶ 与"2020国际绿色能源博览会"的工作人员相会


记者采访了参加"2020国际绿色能源博览会"并宣传Q CELLS产品竞争力、加强与现有顾客的纽带关系、开发新客户的职员们。









Q. 组件销售团队在2020国际绿色能源博览会上开展了哪些业务?

在展位上负责产品说明和对接顾客。我担心因为新冠疫情,展会的参与度会较低,但没想到访客比预想的要多。去年,对太阳能产业感兴趣的普通人参与较多,气氛非常热闹,而今年相关企业和行业人士的参与尤为突出。相对来说比较安静,但进行了专业沟通,是创建实际交易(Deal)的高效率展示会。

Q. 本届博览会重点宣传的产品是什么? 顾客最关心的Q CELLS产品又是什么呢?

Youngjin Sohn  |  我们的展区一共分为4个空间。在第一个空间里,展示了将在9月上市的双面组件(Q.PEAK DUO L-G8.3)和预计明年上市的500W级组件模型;第二个空间展出了8月末进行KS认证的水上型组件(Q.PEAK DUO L-G6.2 KR1);第三个空间展出了由韩国事业部光伏解决方案小组负责的农业型组件(Q.PEAK XS-G5.1);第四个空间展示并宣传了目前正在销售的产品群Q.PEAK L-G4.4, Q.PEAK DUO L-G6, Q.PEAK DUO XL-G9.3三种产品。

Jonghyeon Kim  |  备受顾客关注的产品是今年5月上市的Q.PEAK DUO-G9系列和即将推出的高耐久性环保组件及农业型太阳能组件。因为对这几款组件进行了重点宣传,所以客户对它们的关注度也很高。




Q. 什么时候感到工作很有意义?

Jonghyeon Kim  |  听到顾客们说'不愧是Q CELLS!'的时候最有意义。

Youngjin Sohn  |  对身为销售人员的我来说,谈下新客户的那个瞬间最有意义。直到去年,我还一直担任销售支持的角色。今年,我必须独立进行销售业务,因此心理压力很大。而今年在大邱展览会上挖掘的客户会经常询问我们的产品,让我感到自己作为营销人员,正在成长。在大邱展会上接洽的凡一电器,其事务所位于庆南昌原市,今年8月份,我们完成了首次交易。除此之外,还与各位新客户进行了业务洽谈,目前,为了落实订单我正在拜访各个企业。

Q.请说明一下这次博览会对于销售的重要性。

Jonghyeon Kim  |  博览会不仅是我们获得新客户和增强产品竞争力的大好机会,而且也是我们可以与现有合作伙伴见面并巩固关系的地方。由于新冠肺炎疫情的爆发,许多活动被推迟或取消,我们没有太多机会感谢现有合作伙伴,加强与他们的联系,而此次展会重新为我们与客户之间建立起联结。

Youngjin Sohn  |  世博会让我们能够接触到新的商业客户,同时也让我们能够向不了解我们品牌的公众展示我们的产品。这是一个加强品牌影响力的机会。在展会上,大邱市市长(Youngjin Kwon)和其他政府官员参观了我们的展位,帮助我们与订购水面光伏组件等产品的机构建立了直接联系。

Q. 请您谈谈您在世博会中获得了哪些感悟,以及您将为下届世博会做哪些准备。

Jonghyeon Kim  |  最近,太阳能市场的技术差距逐渐缩小,而价格竞争却在加剧。在未来,除了价格以外,客户服务及售后响应将变得更为重要。另外,由于韩国的国土面积有限,预计高耐久性环保组件和农业型组件将迅速崛起。在下一次的博览会中,我们将努力让顾客获得完美的价格及服务。

Youngjin Sohn  |  针对我们5月份发布的450W产品,很多竞争对手,如LG电子,现代能源解决方案,Hansol Techniques等都在推出新产品。另外,很多中国竞企的500W新产品在展厅占据了相当大的空间,这让我觉得我们需要提高产品的质量和价格竞争力。我也要以出色的销售服务和谈判技巧,尽最大努力帮助公司保持在韩国的第一市场份额。






Q. 产业政策组媒体宣传部门在国际绿色能源博览会上执行了哪些业务?

在筹备阶段,我们配合相关部门组织展位,并将内部沟通指南、宣传资料等标准化信息传递给参观者。我们提前发了新闻稿,吸引了很多记者参观展会和Q CELLS的展位。我们还招募了各种希望通过Q CELLS来观看展会的媒体。Won Park经理在VIP巡展中介绍了Q CELLS,并向访客介绍了我们的创新计划以推广Q CELLS的技术。在展会现场,我(Geon Park)为附近停留的记者和正在参观我们展台的记者提供参观和宣传材料。我们还担任了媒体和员工之间的联络人,回应博览会主办方或媒体的采访要求。




Q. 可以说,记者是公关的第一个目标。在博览会上回应记者时,您最关注什么?

由于大部分记者报道的领域比较多,所以对太阳能产业的理解并不深。但若不熟悉太阳能产业或原理,就很难理解Q CELLS的产品和专有技术,所以,我必须想办法帮助他们更容易地理解这些区域。除了不能改变的专有名词,我尽可能以日常事物作为例子进行说明,并引导大家仔细观看并理解太阳能组件或电池产品。比如,对于"Q.ANTUM DUO Z"技术,在解释太阳能电池片之间的距离如何缩小到接近"0"时,我需要对" Q.ANTUM DUO Z"进行综合说明。

Q. 你们在本届博览会上重点宣传的是什么? 收到最多的问题是什么?

我们根据每个地区的特点提供不同的解决方案,以推广水面漂浮光伏和农业光伏产品为主。我们收到的最多的问题是关于农业型太阳能组件的特征或原理。同时兼顾农业和太阳能发电,有效利用土地的"农光互补"概念引起了媒体的兴趣。

Q. 请告诉我们您从博览会中获得了哪些感悟?

我感觉到包括记者在内的参观者对太阳能产业的关心与日俱增。特别是普通参观者对整个太阳能产业的理解度有所提高,可以对产品的质量和服务、品牌价值等进行更加细致的比较和确认。

Q. 您对博览会的印象如何? 请告诉我们您对下届博览会有什么想法。

我是作为Q CELLS的代表出席博览会的,代表的是韩国的光伏产业。在全球向环保能源转型的大趋势下,通过在光伏发电和可再生能源领域的专业技能建设,全力拓展光伏产业基础,推广Q CELLS。






Q. 在国际绿色能源博览会上,业务支持团队的职责是什么?

主要负责展台规划和运营。具体来说,从展台搭建商的招标、选定到展台构思及设计策划、相关企业及本公司内部交流、展台支持人员培训及说明会、发放顾客对接资料、落实活动、餐饮及顾客赠品库存管理等。

Q. 因为有多家企业参与,吸引参与者的竞争也会非常激烈。可以透露一下Q CELLS展台的主题概念和差别化战略吗?

与其他展位有些冷冰冰的感觉不同,我们公司利用植物,营造了一种温暖、亲近自然的环保氛围。我们展位因美观而声名在外,甚至有公司要求我们向其介绍合作的展会服务商;并且,与以往按产品组织展台不同,此次展会我们基于高端、水面、农业型三种产品解决方案设置展区,使普通参观者对太阳能的用途和本公司的各种解决方案一目了然;此外,还举办了展位参观盖邮戳活动、快闪活动、互动问答等多种活动,增加了参观者在展位的停留时间,借此更好地推广了Q CELLS的技术及服务。




Q. 今年的博览会是在新冠疫情下举办的,准备工作加重很多。请问您最关注的是什么?

虽然主办方已对现场进行了消毒,但我们还是尽了最大的努力,采取了预防COVID-19的措施,在展台周围放置了洗手液和抗菌膜,每个人都戴着口罩。此外,我们为参观者举办了安全卫生的活动,而不是工厂VR体验等展台内体验项目。由于参观者和参展公司的员工遵守各项规定,我们才得以安全完成展会。

Q.博览会筹备过程或活动期间最艰难的环节是什么,请问您是如何应对的?

因为新冠疫情,我们原本预计今年参观人数会与去年相似或较少,所以准备了和前一年类似数目的促销品,但实际上有更多的参观者来访,所以准备的促销品消耗得很快。急得团团转的时候,在总部工作的同事们用快递把材料寄送到展台,帮助我们度过了危机。除此之外,没有什么特别的困难。

Q. 您认为最有意义的时刻是什么?

Inyoung Heo   |  每天进行3~4次的互动问答环节。看到访客们热情地参与我们的节目,高呼着“Q CELLS”来回答问题,我感到很满足。 

Jin Yoon  |  到达大邱后,看到展台的瞬间就觉得很有意义。一样样精心挑选的家具、地板等,这些由我亲自参与布置的展台呈现在眼前时,我无比兴奋。虽然我还没有子女,但我感觉展台就像我生下的孩子一样,看起来非常漂亮。




Q. 请谈谈展会给您的感悟吧?

Inyoung Heo   |  以大硅片(M6~M12)和半电池及零间距技术为基础的(500W以上)高功率组件上市速度越来越快。在晶澳展台上,我们还能看到采用M10和9/11栅线技术,最高功率达到545W的组件。另外,大部分企业都在展示双面发电型(背面玻璃)组件,我们能够发现这些产品在韩国市场逐渐占据优势。

Jin Yoon  |  包括中国企业在内的大多数竞争公司都在重点展示双面组件,主要竞企之一的现代能源解决方案也展示了水上组件。本公司也即将在韩国市场推出双面组件,我认为应该尽快推出,以应对市场趋势。

Q. 作为展会的策划和运营负责人,您应该有很多感触,请总结一下这次博览会。

Inyoung Heo   |  通过持续性的公司PT及知识竞赛(互动问答)等有条不紊的展示方式,使企业与顾客之间的互动效果最大化。我们的品牌形象和信息通过大型LED显示屏得以有效传递,但是我认为水面光伏区域的透明屏幕需要改进,才能得到更好的效果。

Jin Yoon  |  简而言之就是"第一道菜就吃饱了,但是下次会吃更多"。这次的博览会是我们小组准备的第一个展览会,但我认为举办的很不错,所以可以形容为'第一道菜就吃饱了'。基于这次的经验,我决定下次做一个更好的展览,所以我说‘下次我会吃得更多’。

Q. 请告诉我们您为其他展会做了哪些准备,您的决定是什么?

我们正在为将于今年10月在COEX举办的"2020韩国能源展"作准备。Q CELLS计划与国内能源行业的其他领先企业一起参与可再生能源领域展。我们也计划筹备其他展会,宣传Q CELLS作为可再生能源领域的领导者和整体能源解决方案提供商的形象。

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