Q CELLS在向综合能源解决方案企业发展的战略下，将加快向德国电力零售事业市场进军的步伐。 目前，Q CELLS以德国市场为对象，与电力零售事业"Q.ENERGY"一起，正在实行企业可以不负担初期投资费用，安装太阳能发电设备，使用太阳能电力的电力交易（Power Contract）和发电站租赁（Plant Lease）及出售剩余电力的直接交易（Direct Marketing）服务。Q CELLS由此成为最早将太阳能系统和清洁能源商品相结合的公司。
Q CELLS的电力零售业务Q.ENERGY
德国是代表性的可再生能源强国，2019年可再生能源发电比重达到46%，太阳能发电比重达到19%。20年前增加可再生能源比重的可再生能源法已经生效，将电力市场转换为竞争机制，对于向消费者提供稳定电力并遵守限制的商家，都可以进入市场。
Q CELLS2018年在德国太阳能组件市场的占有率达到了第一位，在"Life & Living Award"中被选为太阳能领域最有人气的品牌。基于在德国市场稳固的事业基础，Q CELLS在向综合能源解决方案企业发展的战略下，于2019年2月推出了销售太阳能电力的能源零售事业"Q.ENERGY"。
生产的电力通过输配电扩散到各地区，并向普通家庭出售的电力零售业已经在德国蓬勃发展。 目前德国约有900多家电力零售商，四家大型零售商目前占据着市场45%的份额。
Q CELLS是其中提供可再生能源的企业，以"绿色产品"为宣传点。随着太阳能LCOE（平准化发电成本）的下降，火力和核能等传统能源的价格差距逐渐消除，全世界对低碳的关注和政策不断扩大，今后Q CELLS的"绿色产品"在电力零售市场上将成为更强大的竞争力。
针对企业的PPA - 降低太阳能门槛的电力交易和发电站租赁
德国企业通过在办公楼屋顶上安装自备发电机，自行发电，以响应政府的能源转换政策，缓解因电费上涨而产生的生产费用负担。但是多数中小企业由于自身太阳能设备所需的企划和资本密集型投资的负担，很难轻易利用太阳能发电。Q CELLS公司通过在业主的屋顶上安装太阳能设备，为企业提供不用投入投资费用就能享受低成本太阳能优惠的"电力交易（Power Contract）"和"发电站租赁（Plant Lease）"服务。
"电力交易（Power Contract）"是Q CELLS拥有太阳能发电站的所有权和经营权。 首先供应公司用地内太阳能发电站生产的电力，客户支付所用电费。 不足部分由Q CELLS供应从德国和奥地利生产的100%环保能源带回来的电力，剩余电力由Q CELLS在批发市场进行销售。
"发电站租赁（Plant Lease）"由Q CELLS拥有所有权，由企业拥有经营权。 太阳能发电电力视为自家行消费，客户公司向Q CELLS支付月租金。 不足部分与电力交易一样由Q CELLS供应，剩余电力由Q CELLS在批发市场销售。
现在，德国的中小企业可以稳定地获得TÜV认证的环保电力。 通过Q CELLS提供的电力交易、 发电站租赁两种方式的商品，可以减少相当金额的输电费用和附加费、电力费用。
企业是德国国内太阳能成长和转换的强大动力。 即使考虑到逐渐降低的太阳能发电费用，该市场尚未开发的潜力也相当可观。因此，使企业更容易获得太阳能是Q CELLS以企业为对象的PPA（Power Purchase Agreement，电力购买合同）的目标。Q CELLS计划首先以德国中小企业为对象推出提供的电力交易、发电站租赁商品，并从2021年开始将顾客范围扩大到大企业。
用太阳创造利润的Direct Marketing
德国有规定，100 – 750 kWp规模的太阳能设备生产的剩余电力必须根据可再生能源法EEG（Renewable Energy Act）进行直接交易（Direct Marketing，在电气公司或直接顾客或电器交易所销售）。 遵守该规定伴随着巨大的费用和复杂的过程。 因为，太阳能设备运营公司不仅要寻找安装企业，还要寻找在电力交易市场直接参与交易的其他签约者。 因为这些繁琐事项，很多企业无法利用太阳能。 Q CELLS为了能让企业更方便地接触太阳能，引进了"Direct Marketing"服务。
Q CELLS的Direct Marketing服务很简单。 首先，企业通过本公司的太阳能设备最大限度地使用低成本的太阳能，生产的所有剩余电力都销售给Q CELLS。 Q CELLS将该电力销售给电力交易所，将除去服务手续费后的收益返还给太阳能设备运营公司。 此外，政府将受益于支付给商业太阳能设施运营相关的市场溢价。 直接交易所需的装备也可以从Q CELLS或其他供应商中选择。
位于德国Bavaria Bogen的木质建筑公司Wartner Holzbau GmbH & Co. KG享受着丘塞尔的Direct Marketing优惠。Wartner Holzbau公司在Q CELLS的Q.PARTNER JEWO Energy的帮助下，将Q CELLS的太阳能设备安装在了自家建筑物的屋顶上。公司大楼内安装的720块Q CELLS太阳能组件不仅每年能发电250MWh，每年还能节约126吨二氧化碳。生产的电量全部供应到电网。
负责Wartner Holzbau公司Direct Marketing的q-cell负责所有与生产电力交易、运营及维护相关的服务。企业通过销售自己生产的环保电力提高收益的同时，也为政府的能源转换和气候变化做出了贡献。
Wartner Holzbau公司的常务理事Robert Wartner(Managing Director)表示：对于用太阳能创造收益的方法，我们考虑了很长时间；ZEWO Energy提供综合咨询，并推荐Q CELLS作为太阳能组件和Direct Marketing服务合作伙伴；现在太阳能发电站已经成为构成公司价值链的重要因素；同时，为我国的能源转换做出贡献，积极参与气候保护工作，我们觉得很有意义。
ZEWO Energy公司的常务理事Patrick Zeitler (Managing Director)表示：通过Q CELLS的Direct Marketing和太阳能安装是Wartner Holzbau公司通过本公司建筑创造追加收益的非常合理的方法；作为项目企划者，企划及安装时最重要的要素是质量和优质的服务，因此选定q-cell为合作伙伴。
德国企业通过太阳能发电节约能源费用，占据产业内竞争优势。现在需要一个从太阳能组件到设备运用，提供最高质量的服务，使能源转换更加容易的伙伴。希望不仅是太阳能系统，通过环保电力供应，最终引领世界再生能源产业的Q CELLS能够成为德国企业界坚实的太阳能合作伙伴。
